安徽玉龍新材料科技有限公司的新型潤管劑——泵潤通，完全替代潤泵砂漿，是一種新型的清潔、節能、環保的產品，可以將潤泵砂漿的成本節省至少百分之八十，下面進行泵潤通產品的優勢。

一、優勢分析：

1、價格優勢。價格優勢是泵潤通最大的優勢，我們公司的潤管劑產品定價在5元/袋，據我們調查了解到的市場上的幾家生產泵車潤管劑的產品，這幾家在技術和質量上是可以與我們相媲美的，另外，如后來出來的河南的泵送達，山西永城的潤管劑，質量上與我們沒有可比性。在相同質量的產品中，我們的價格有優勢，在同等的價格中，我們的質量有優勢。

2、競爭對手不多，目前市場屬于空缺市場，容易進入。目前我們調查到的市場上的競爭對手就是以上的幾家，在新市場的開始，在市場達到飽和之前我們有充足的時間做準備，占據市場的一席之地。

3、成本控制優勢。因為我們的潤管劑是自產自銷的形式，這就有利于我們的成本控制，也有利于我們的產品定價。

4、專門的銷售部門。我們針對泵潤通產品成立了專門的銷售部門，據我們的市場調查，目前的幾家競爭對手是沒有成立專門的銷售部門的，而且沒有專業的銷售方案的話術技巧，因此我們可以在銷售中占據先機。

5、混凝土行業的競爭加劇。今年的房地產行業不景氣，混凝土行業的競爭加劇，砂漿免費，成為一項服務，已然在競爭中占據著重要的因素，也成為了競標的一項籌碼。這就非常有利于我們的產品進入。我們可以從節省資金和砂漿成本的角度來闡述我們的產品優勢，這將會更加吸引顧客來購買我們的產品。

6、遠距離運輸。泵車遠距離運輸混凝土和砂漿，例如在50公里以上，會讓砂漿和混凝土粘在一起，這樣會降低混凝土的強度。我們可以從這個角度來闡述我們的產品優勢，以吸引顧客。

7、專門的業務人員到現場進行指導。我們的電話營銷人員通過網絡和電話溝通，針對有意向的客戶，我們會有專門的技術人員進行現場指導，這在一定程度上讓顧客覺得我們的服務和誠意，會有利于我們的銷售進程，而且電話營銷和業務人員相互配合，行動方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。對混凝土公司來說，利潤放在第一位，我們想出來的一系列可以吸引客戶的利潤點對混凝土公司和混凝土攪拌站來說是有吸引的。

9、增強工程質量安全。我們的產品特點就是完全替代潤泵砂漿，不會造成混凝土強度的降低，而且起到保護泵管的作用，可以從增強工程質量安全的角度去吸引客戶。

10、目前我們針對“一方砂漿當一方混凝土賣的”的問題，我們針對不同地區想出了不同的解決方案，有以下三種：

（1）潤泵當做一項服務，贏得競爭。我們針對行業競爭激烈的區域，砂漿是免費的，我們可以建議他們把潤泵當做一項服務，以廉價的免費潤泵當做贏得競爭的籌碼。

（2）按次收費。針對政策嚴謹的地域，工程質量要求較高。建議泵站和工地去溝通，按次收費潤管費用，可以讓泵站賺取利潤。

（3）9+1模式。我們可以闡述江蘇的模式，有的企業在利益和道義的選擇上，還是會選擇利益。那么這個模式對他們來說事可行的。

11、產品包裝簡單，便于攜帶。我們的產品一袋是300克，包裝簡單，精美，便于攜帶。一般情況下，打一次泵，一袋即可。簡單，輕便。

12、縮短生產周期。不管是混凝土攪拌站還是施工方使用我們的產品，可以大大縮短他們的工程周期，這就為他們節省了大量的時間，商人最重要的就是時間，時間的節省和他們利潤的賺取在一定程度上是成正比的。

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